授课课题：第十四章项目说明书
授课时间：第 5周 星期 第 节 授课专业： 所有专业
授课类型：理论课、讨论课
授课课时：2课时
教学目标、要求：1.了解项目说明书的组成内容。
教学重点、难点：1.了解项目说明书的组成内容。
教学方法：以讲授法和指导法为主，以课堂问答法和案例讨论法为辅
教学手段：尽量使用多媒体手段进行教学
参考资料：1.《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》（教高厅〔2007〕7号），2．《大学生职业发展与就业指导教师参考书》，世界图书出版公司。
教学过程：
1．复习提问（时间10分钟）
提问和讲解上周课的作业：政府提供给大学生创业的优惠政策有哪些？
2．讲授新课（时间70分钟）
项目说明书（在创业阶段可以成为招商说明书、创业计划书、商业计划书、融资说明书等）是对整个项目产生的过程、决策依据、实现路径、存在的问题以及问题解决的办法、财务分析及可能存在的风险、加盟及退出的前提和条件等进行说明的一份重要文件。项目说明书主要用于立项（包括进创业园）和融资，因此是创业必需的重要文件。
第一节 项目说明书的基本内容
一份好的项目说明书应该至少包括项目概况、市场调研、运行方案（项目实现路径）、存在的问题以及解决的办法、资金规划及基金来源、阶段性目标、财务预测（包括利润及可能存在的风险）、加盟及退出的前提和条件、团队组建等九个方面的内容。
一、项目概况
二、市场调查结果
（一）行业调查
（二）项目调查
三、运行方案
（一）产品生产方案
（二）产品营销方案
四、存在的问题以及解决的办法
五、资金规划及资金来源
六、阶段性目标
七、财务预算
（一）财务预算
（二）风险管理
八、加盟及退出的前提和条件
九、团队组建
十、其他
3．总结归纳（时间5分钟）
项目说明书
——项目说明书的基本内容
5．课后作业（时间5分钟）
P319思考与讨论
1.项目说明书都包含哪些内容？
教学后记：
老师要观察把握学生情绪。
授课课题：第十四章项目说明书
授课时间：第 6周 星期 第 节 授课专业： 所有专业
授课类型：理论课、讨论课
授课课时：2课时
教学目标、要求：1.了解项目说明书的具体框架结构。
教学重点、难点：1.了解项目说明书的具体框架结构。
教学方法：以讲授法和指导法为主，以课堂问答法和案例讨论法为辅
教学手段：尽量使用多媒体手段进行教学
参考资料：1.《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》（教高厅〔2007〕7号），2．《大学生职业发展与就业指导教师参考书》，世界图书出版公司。
教学过程：
1．复习提问（时间8分钟）
提问和讲解上周课的作业：项目说明书都包含哪些内容？
2．引入新课（时间2分钟）
通过讲解上周的作业，引入新课：了解项目说明书的具体框架结构。
3．讲授新课（时间70分钟）
第二节 项目说明书的框架结构
制订一份完整的项目说明书，一般需要经过一下阶段：提出创意——市场调研——决策——制订运作方案——编撰项目说明书。
写好创业方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：①市场机遇与谋略②经营管理③经营团队④财务预算⑤其他与创业有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
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封面 |
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摘要 |
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目录 |
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（一）项目概况 |
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（二）市场调查
1.行业调查
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业中典型企业的回报率有多少？
2.项目调查
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题？顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润？为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划？ |
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（三）运行方案
1.产品的生产方案
（1）产品制造和技术设备现状
（2）新产品投产计划
（3）技术提升和设备更新的要求
（4）质量控制和质量改进计划
2.营销方案
（1）市场机构和营销渠道的选择
（2）营销队伍和管理
（3）促销计划和广告策略
（4）价格决策 |
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（四）存在的问题以及解决的办法
对可能存在的问题要做预估，并根据这些问题，准备好解决的办法 |
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（五）资金规划及资金来源
（1）不要贪大，要稳扎稳打
（2）量入为出
（3）开源节流 |
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（六）阶段性目标
（1）创业初期的发展规模
（2）产品成熟期的发展速度和规模
（3）产品稳定期的发展速度和规模 |
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（七）财务预算和风险管理
（1）财务预算
1）产品在每一个期间的发出量有多大？
2）什么时候开始产品线扩张？
3）每件产品的生产费用是多少？
4）每件产品的定价是多少？
5）使用什么分销渠道？所预期的成本和利润是多少？
6）需要雇佣哪几种类型的人？
7）雇佣何时开始？工资预算是多少？
（2）风险管理
1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2)你准备怎样应付这些风险？
3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
4）在你的资本基础上如何进行扩展？
5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ |
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（八）加盟及退出的前提和条件
尊重商业规律，设计好加盟及退出的条件和办法 |
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（九）团队组建
（1）管理人才：负责人、主要成员、薪酬体系
（2）财务人才：负责人、主要成员、薪酬体系
（3）营销人才：负责人、主要成员、薪酬体系
（4）企划人才：负责人、主要成员、薪酬体系
（5）运营人才：负责人、主要成员、薪酬体系 |
4．总结归纳（时间5分钟）
项目说明书
——项目说明书的基本内容
——项目说明书的框架结构
——项目说明书案例
5．课后作业（时间5分钟）
P319思考与讨论
2.你会编写一份完整的项目说明书了吗？
教学后记：
由于位置原因，10动画1班要求在艺术楼325教室上课。
授课课题：第十四章项目说明书
授课时间：第 7 周 星期 第 节 授课专业： 所有专业
授课类型：理论课、讨论课
授课课时：2课时
教学目标、要求：1.学会编写创业计划书。
教学重点、难点：1.学会编写创业计划书。
教学方法：以讲授法和指导法为主，以课堂问答法和案例讨论法为辅
教学手段：尽量使用多媒体手段进行教学
参考资料：1.《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》（教高厅〔2007〕7号），2．《大学生职业发展与就业指导教师参考书》，世界图书出版公司。
教学过程：
1．复习提问（时间8分钟）
提问和讲解上周课的作业：你会编写一份完整的项目说明书了吗？
2．引入新课（时间2分钟）
通过讲解上周的作业，引入新课：如何编制项目说明书。
3．讲授新课（时间70分钟）
第三节 项目说明书案例
见P308
4．总结归纳（时间5分钟）
项目说明书
——项目说明书案例
5．课后作业（时间5分钟）
期末作业：完成一份创业计划书
教学后记：
上课效果一般，下午上课学生感到疲惫。
授课课题：第十五章大学生创业实践
授课时间：第 8 周 星期 第 节 授课专业： 所有专业
授课类型：理论课、讨论课
授课课时：2课时
教学目标、要求：1．通过创业案例领悟深刻的道理。2．通过创业案例总结选择创业项目的思路和方法。3.通过创业案例激发大学生创业的激情和兴趣。
教学重点、难点：1．通过创业案例领悟深刻的道理。2．通过创业案例总结选择创业项目的思路和方法。
教学方法：以讲授法和指导法为主，以课堂问答法和案例讨论法为辅
教学手段：尽量使用多媒体手段进行教学
参考资料：1.《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》（教高厅〔2007〕7号），2．《大学生职业发展与就业指导教师参考书》，世界图书出版公司。
教学过程：
1．复习提问（时间8分钟）
提问上周布置的期末作业：完成一份创业计划书
2．引入新课（时间2分钟）
通过讲解上周的作业，引入新课：如何在实践中选择创业项目？
3．讲授新课（时间70分钟）
案例一擦鞋巾
案例二社区运动器材
案例三矿难救生柜
案例四灾害逃生救护培训系统
案例五职业信用公共服务平台
案例六宠物医院
案例七花博士
案例八人力资源公司
案例九产品设计
案例十创办翻译公司
案例十一经营网店
案例十二婚纱摄影店
从以上介绍的大学生创业实践案例中可以悟出以下道理：、
（1） 任何专业的大学生都可以创业。
（2） 有创业头脑的人处处可以创业。
（3） 创业未必需要太多资金，大学生更要学会用自己的智慧创业。
（4） 灾害事故中的机遇捕捉也是我们应该关注的项目。
（5） 公益性创业应该纳入我们的视野。
（6） 大学生完全可以把学校所在城市发现的一些适合自己家乡的、比较前卫的项目复制回去创业，可以减少很多风险。
（7） 创业者要善于发现别人的需求，而且根据别人的需求去找到解决问题办法。
（8） 创业者要有较强的执行力，不怕失败，敢于冒险。如果瞻前顾后，肯定始终迈不出这一步。
（9） 创业者要善于在实践中学习。不断提升自己的能力，满足不断变化的市场需求。
4．总结归纳（时间5分钟）
大学生创业实践
5．课后作业（时间5分钟）
P334思考与讨论
通过以上案例的学习你有什么感触？有创业项目的灵感吗？有创业的冲动吗？
教学后记：
学生对案例感兴趣。
